Question type
Проведите ценовой тест Van Westendorp с PickFu
Узнайте, сколько ваша аудитория готова заплатить на самом деле. Респонденты отвечают на четыре вопроса о цене, а PickFu рассчитывает оптимальную цену, приемлемый диапазон и пороги, за которыми начинаются сомнения в качестве или шок от цены.
Ведущие компании мира выбирают PickFu.
Van Westendorp: смотрите, как это работает
Четыре вопроса — одна обоснованная цена
Вопрос «сколько бы вы заплатили?» даёт ненадёжные ответы. Измеритель ценовой чувствительности Van Westendorp спрашивает с четырёх сторон: при какой цене товар кажется подозрительно дешёвым, выгодным, дороговатым и слишком дорогим, чтобы его рассматривать. PickFu строит по ответам кривые и считывает точки их пересечения. На странице результатов вы увидите рекомендованную оптимальную цену, приемлемый ценовой диапазон, цену безразличия, пиковую приемлемость и уровень достоверности — а также письменные объяснения каждого респондента.
Когда использовать ценовой тест Van Westendorp
Когда нужна цена, подтверждённая данными, а не интуицией.
Запуск новых продуктов
Найдите стартовую цену до размещения товара.
Пересмотр цены существующего продукта
Проверьте, попадает ли текущая цена в диапазон, который принимают покупатели.
Премиальное или бюджетное позиционирование
Узнайте, где снизу начинаются сомнения в качестве и где сверху покупатели уходят.
Услуги и подписки
Назначьте цену курсу, приложению, членству или пакету услуг.
Почему ценовые тесты Van Westendorp работают
Стандартные вопросы, реальные покупатели и цена, которую можно обосновать.
Рекомендованная цена, а не набор догадок
PickFu сам рассчитывает оптимальную цену и приемлемый диапазон. Таблицы не нужны.
Смотрите всю кривую ценовой чувствительности
Четыре кумулятивные кривые показывают, где начинаются сомнения в качестве и где покупатели уходят.
Причины за каждой ценой
Респонденты объясняют свои ответы, и вы узнаёте, что формирует воспринимаемую ценность.
Van Westendorp: примеры
Ценовая чувствительность Van Westendorp: приложение для приусадебного хозяйства
Узнайте, как 50 садоводов из США оценили стоимость приложения для приусадебного хозяйства с помощью измерителя ценовой чувствительности Van Westendorp. Оптимальная цена составила 7,75 $, приемлемый диапазон — от 6 $ до 10,59 $.
Ценовая чувствительность Van Westendorp: портативная походная кофеварка
Узнайте, как 15 любителей кемпинга и автодомов из США формируют ценовые ожидания для портативной походной кофеварки по всем 4 вопросам Van Westendorp.
Часто задаваемые вопросы
Как работает ценовой тест Van Westendorp?
Каждый респондент видит описание вашего продукта и отвечает на четыре фиксированных вопроса: при какой цене товар кажется подозрительно дешёвым, выгодным, дороговатым и слишком дорогим, чтобы его рассматривать. PickFu строит по ответам кумулятивные кривые и показывает оптимальную цену, приемлемый ценовой диапазон, цену безразличия, пиковую приемлемость и уровень достоверности, а также письменное объяснение каждого респондента.
Могу ли я написать свои вопросы о цене?
Нет. Четыре вопроса стандартизированы, чтобы PickFu мог надёжно рассчитать ценовые точки. Вы управляете описанием продукта, изображениями и контекстом, которые видят респонденты, а цены собираются в валюте целевой страны опроса.
Сколько респондентов нужно для ценового теста Van Westendorp?
Чем больше респондентов, тем ровнее кривые и выше уровень достоверности. Мы советуем начать с 50. Если уровень достоверности окажется низким, вы можете добавить респондентов к тому же опросу.