Question type
用 PickFu 做 Van Westendorp 价格测试
弄清受众真正愿意付多少钱。受访者回答四个价格问题，PickFu 为您计算最优价格点、可接受区间，以及开始让人怀疑质量或觉得太贵的临界价格。
全球顶尖公司都在用 PickFu。
了解 Van Westendorp 问卷的运作方式
四个问题，一个站得住脚的价格
直接问“您愿意付多少钱？”得到的答案并不可靠。Van Westendorp 价格敏感度测试改从四个角度提问：什么价格便宜到让人怀疑质量、什么价格算划算、什么价格开始显得贵、什么价格贵到根本不考虑。PickFu 把答案绘制成曲线，并读出曲线交叉的价格点。 结果页面会显示推荐的最优价格点、可接受价格区间、无差异价格、最高接受度和置信度评级，以及每位受访者的文字理由。
什么时候使用 Van Westendorp 价格测试
当您需要的是有数据支撑的价格，而不是凭感觉定价时。
新品上市
上架之前，先找到一个起始价格。
为现有产品重新定价
检查当前价格是否在消费者可接受的区间内。
高端或平价定位
看看低价端从哪里开始引发质量疑虑，高价端从哪里开始流失买家。
服务与订阅
为课程、App、会员或服务套餐定价。
为什么 Van Westendorp 价格测试有效
标准化的问题、真实的买家，以及一个站得住脚的价格。
一个推荐价格，而不是一堆猜测
PickFu 为您算出最优价格点和可接受区间，不需要任何表格。
查看完整的价格敏感度曲线
四条累积曲线显示质量疑虑从哪里开始、买家从哪里离开。
每个价格背后的理由
受访者会解释自己的答案，让您了解是什么在影响感知价值。
Van Westendorp 问卷示例
常见问题
Van Westendorp 价格测试是如何运作的？
每位受访者都会看到您的产品描述，并回答四个固定问题：什么价格便宜到让人怀疑质量、什么价格算划算、什么价格开始显得贵、什么价格贵到根本不考虑。PickFu 把答案绘制成累积曲线，给出最优价格点、可接受价格区间、无差异价格、最高接受度和置信度评级，以及每位受访者的文字说明。
我可以自己写价格问题吗？
不可以。这四个问题是标准化的，这样 PickFu 才能可靠地计算价格点。您可以决定受访者看到的产品描述、图片和背景信息，价格会按问卷目标国家的货币收集。
Van Westendorp 价格测试需要多少受访者？
受访者越多，曲线越平滑，置信度评级也越高。我们建议从 50 人开始。如果置信度评级为“低”，您可以为同一份问卷增加样本量。