Animal, una marca de suplementos de nutrición deportiva, se estancó en Amazon con creatividades que habían envejecido frente a competidores más nuevos. Mindful Goods reconstruyó cada recurso creativo de Amazon para la marca —imágenes principales, contenido A+, historia de marca— y validó las iteraciones con el panel de consumidores de PickFu antes de publicarlas. Los listados relanzados alcanzaron estas cifras en seis semanas:
El 75% de nuestras encuestas ganadoras de PickFu resultan en un aumento de ventas para nuestros clientes.
Animal es una de las marcas con más trayectoria en nutrición deportiva. Propiedad de Universal Nutrition, la línea ha sido un referente en los círculos serios del culturismo desde la década de 1980.
Pero en 2025, el equipo creativo de Animal necesitaba ayuda. El rendimiento en Amazon se había estancado, los listados se veían anticuados frente a los líderes de categoría más nuevos, y la marca trabajaba para expandirse hacia un ámbito más amplio de salud y bienestar, sin perder a su base de levantadores más exigentes.
Recurrieron a Mindful Goods, una agencia creativa dirigida por Daniela Bolzmann, y el equipo se puso a reconstruir la presencia de la marca en Amazon. Mindful Goods aplica un proceso completo de optimización con pruebas comparativas (split testing) para cada cliente, con el fin de validar de antemano las imágenes principales, los conjuntos de imágenes de producto, el contenido A+ y las tiendas de Amazon.
En este caso de estudio, desglosaremos su proceso de prueba de imágenes principales. Para entender qué dirección creativa convertiría realmente, la agencia se apoyó en PickFu.
Cada proyecto de Mindful Goods sigue el mismo método de cuatro pasos:
El paso 3 cada vez empieza más con IA. Mindful Goods creó una herramienta interna entrenada con sus imágenes principales de mejor rendimiento que genera entre 15 y 20 variaciones de formato distintas, adaptadas a la marca y al producto. El equipo reduce las opciones a los conceptos más sólidos, hace ligeras ediciones para combinar o refinar ideas, y se queda con un puñado de formatos que vale la pena probar.
Ahí es donde entra PickFu. En lugar de simplemente publicar una de las opciones finales y esperar que convierta, Mindful Goods pasa cada imagen candidata por el panel de consumidores integrado de PickFu. Añaden segmentación para asegurar que la retroalimentación sea relevante: por ejemplo, suscriptores de Amazon Prime, usuarios diarios de suplementos u hombres de 35 a 44 años.
Cada ronda suele probar dos grupos: una serie limpia sin distintivos de texto, y una serie con llamados, distintivos y otros «elementos llamativos». Luego, el equipo enfrenta a las de mejor rendimiento contra el conjunto competitivo de la misma categoría, comparándolas con la línea base de la marca antes de la reconstrucción.
Mindful Goods analiza los votos y la retroalimentación cualitativa, itera según sea necesario y avanza con la dirección creativa más sólida una vez que surge un ganador claro.
Este proceso se traduce directamente en un mayor CTR y más conversiones: más del 70% de las creatividades validadas con PickFu generan un aumento de las ventas en Amazon para los clientes de Mindful Goods.
Destacaremos dos rondas de prueba de imágenes principales para uno de los listados de Animal, mostrando cómo Mindful Goods crea variaciones de imagen, las prueba con compradores reales y luego itera y repite según la retroalimentación.
La primera selección puso a prueba cuatro variantes de imagen principal entre sí en una encuesta de tipo Ranked (clasificación): los encuestados clasifican las opciones de imagen según cuál sería más probable que compraran, y dejan un comentario escrito explicando su elección.
La opción A (la más limpia de las cuatro, con el producto en primer plano, un racimo de uvas a cada lado y gráficos de apoyo mínimos) obtuvo el 53% de los votos al primer puesto.
El informe de AI Insights de PickFu destacó la «claridad» y la «sencillez» como los temas dominantes de A, junto con el «contenido informativo» y el «atractivo visual». Los comentarios de los encuestados lo respaldaron:
«La opción A es la que más me atrae porque me muestra todo lo que necesito saber sobre la imagen sin verse demasiado cargada.»
«A me parece el equilibrio justo entre detalle y comodidad.»
«Elegiría la opción A porque es sencilla y se puede ver cómo son las gomas. Las uvas me hacen pensar que es un producto más natural.»
Pero esos mismos comentarios señalaron una carencia. Varios votantes de A querían más información del producto (etiquetas, beneficios, dosis) que la composición más limpia dejaba fuera deliberadamente. Los votantes que prefirieron la opción C dijeron que la toma con la mano del modelo les ayudaba a calcular el tamaño de la tableta; los que prefirieron la opción D apreciaron los llamados adicionales sobre la tapa.
Ese conjunto de comentarios del tipo «quiero más contexto» dio forma a la siguiente ronda.
Para la segunda iteración, Mindful Goods mantuvo la composición limpia de la ganadora de la ronda 1 y añadió un panel de beneficios en el lado izquierdo, además de un llamado de «suministro para 30 días».
La nueva imagen (la opción D en esta prueba) ganó el 57% de los votos al primer puesto, solo un poco mejor que el rendimiento de la primera ganadora.
El panel de beneficios marcó la diferencia, y los compradores lo dijeron directamente:
«Me gusta la opción D por el ángulo de la imagen, el panel de beneficios y por poder ver el tamaño de los suplementos.»
«Me gusta que la imagen D muestre las uvas para indicar el sabor, además de información adicional sobre las gomas.»
«Me gusta cómo destaca [las gomas] y cómo se extraen y amplían los beneficios de usar estas gomas. Eso me da más información importante para mi decisión de compra.»
Las palabras clave principales de las respuestas abiertas —uva, beneficios, imagen, producto— coincidieron: los compradores querían la señal de sabor y los beneficios destacados en una sola composición.
Luego, Mindful Goods tomó las de mejor rendimiento de estas dos pruebas y las enfrentó a los competidores originales del benchmark para encontrar a la ganadora definitiva.
Nada de esto provino de una campaña de PPC ni de un cambio de precios. Los listados hicieron el trabajo.
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