Animal, бренд добавок для спортивного питания, остановился в росте на Amazon: его креативы устарели на фоне более новых конкурентов. Mindful Goods перестроила для бренда все креативные материалы на Amazon — главные изображения, A+-контент, историю бренда — и проверила каждую итерацию на потребительской панели PickFu перед публикацией. Перезапущенные карточки достигли таких показателей за шесть недель:
75% наших выигрышных опросов PickFu приводят к увеличению продаж для наших клиентов.
Animal — один из старейших брендов спортивного питания. Принадлежащая Universal Nutrition, эта линейка остаётся знаковой в кругах серьёзного бодибилдинга с 1980-х годов.
Но в 2025 году креативной команде Animal понадобилась помощь. Показатели на Amazon перестали расти, карточки выглядели устаревшими по сравнению с более новыми лидерами категории, а бренд стремился выйти в более широкую сферу здоровья и благополучия — не потеряв при этом свою основную аудиторию заядлых атлетов.
Они привлекли Mindful Goods, креативное агентство под руководством Daniela Bolzmann, и команда взялась за перестройку присутствия бренда на Amazon. Для каждого клиента Mindful Goods проводит полный процесс оптимизации со сплит-тестированием, чтобы заранее проверить главные изображения, наборы изображений товара, A+-контент и витрины на Amazon.
В этом кейсе мы разберём их процесс тестирования главных изображений. Чтобы понять, какое креативное направление действительно будет конвертировать, агентство опиралось на PickFu.
Каждый проект Mindful Goods следует одному и тому же плану из четырёх шагов:
Шаг 3 всё чаще начинается с ИИ. Mindful Goods создала внутренний инструмент, обученный на их самых результативных главных изображениях, который генерирует 15–20 различных вариантов формата под конкретный бренд и товар. Команда отбирает самые сильные концепции, вносит небольшие правки, чтобы объединить или доработать идеи, и останавливается на нескольких форматах, которые стоит протестировать.
Вот тут и подключается PickFu. Вместо того чтобы просто опубликовать один из финальных вариантов и надеяться, что он сконвертирует, Mindful Goods прогоняет каждое изображение-кандидат через встроенную потребительскую панель PickFu. Они добавляют таргетинг, чтобы отзывы были релевантными — например, подписчики Amazon Prime, те, кто ежедневно принимает добавки, или мужчины 35–44 лет.
В каждом раунде обычно тестируются две группы: «чистая» серия без текстовых плашек и серия с выносками, плашками и прочими «визуальными приманками». Затем команда сравнивает лучшие варианты с конкурентным набором в той же категории, ориентируясь на исходные показатели бренда до перестройки.
Mindful Goods анализирует голоса и качественные отзывы, при необходимости дорабатывает и двигается дальше с самым сильным креативным направлением, как только определяется явный победитель.
Этот процесс напрямую выражается в более высоком CTR и большем числе конверсий — более 70% креативов, проверенных в PickFu, приводят к росту продаж на Amazon у клиентов Mindful Goods.
Мы выделим два раунда тестирования главного изображения для одной из карточек Animal, показав, как Mindful Goods создаёт вариации изображения, тестирует их на реальных покупателях, а затем дорабатывает и повторяет процесс на основе отзывов.
В первом наборе четыре варианта главного изображения сравнивались друг с другом в опросе с ранжированием (Ranked): респонденты ранжируют варианты изображений по тому, какое из них они с наибольшей вероятностью купили бы, и оставляют письменный комментарий с пояснением своего выбора.
Вариант A (самый «чистый» из четырёх: товар в центре, по грозди винограда с каждой стороны и минимум вспомогательной графики) получил 53% голосов за первое место.
Отчёт AI Insights в PickFu выделил «ясность» и «простоту» как доминирующие темы для A, наряду с «информативностью» и «визуальной привлекательностью». Комментарии респондентов это подтвердили:
«Вариант A привлекает меня больше всего, потому что показывает всё, что мне нужно знать, но при этом не выглядит перегруженным.»
«A — это правильный баланс между деталями и удобством.»
«Я бы выбрал вариант A, потому что он простой и видно, как выглядят жевательные таблетки. Виноград наводит на мысль, что это более натуральный продукт.»
Но те же комментарии указали на пробел. Несколько проголосовавших за A хотели больше информации о товаре (этикетки, преимущества, дозировка), которую самая «чистая» композиция намеренно опускала. Те, кто предпочёл вариант C, отметили, что кадр с рукой модели помогает оценить размер таблетки; те, кто предпочёл вариант D, оценили дополнительные выноски над крышкой.
Эта группа отзывов в духе «хочу больше контекста» определила следующий раунд.
Для второй итерации Mindful Goods сохранила «чистую» композицию победителя раунда 1 и добавила слева панель с преимуществами, а также выноску «запас на 30 дней».
Новое изображение (вариант D в этом тесте) получило 57% голосов за первое место — лишь немного лучше результата первого победителя.
Разницу обеспечила панель с преимуществами, и покупатели прямо об этом сказали:
«Мне нравится вариант D за ракурс изображения, панель с преимуществами и за то, что виден размер добавок.»
«Мне нравится, что изображение D показывает виноград для обозначения вкуса, а также дополнительную информацию о жевательных таблетках.»
«Мне нравится, как оно выделяет [жевательные таблетки] и как преимущества их применения вынесены отдельно и раскрыты подробнее. Это даёт мне больше важной информации для решения о покупке.»
Самые частые ключевые слова из развёрнутых ответов — виноград, преимущества, изображение, продукт — совпали: покупатели хотели видеть и подсказку о вкусе, и явно обозначенные преимущества в одной композиции.
Затем Mindful Goods взяла лучшие варианты из этих двух тестов и сравнила их с исходными конкурентами из бенчмарка, чтобы определить окончательного победителя.
Ничего из этого не было достигнуто за счёт PPC-продвижения или изменения цен. Сработали сами карточки.
PickFu позволяет показать ваши изображения товаров, упаковку, A+-контент, тексты карточек и многое другое реальным людям из вашей целевой аудитории. Делаете ли вы это внутри компании или работаете с агентством вроде Mindful Goods, вы получите подробные отзывы — за часы, а не недели — чтобы принимать уверенные решения.
Начните собирать собственные данные — создайте бесплатный аккаунт PickFu.
Совокупный рост по перезапущенному каталогу Animal
Улучшение общей конверсии
Просмотры страниц избранных предложений по всему каталогу
By the time you finish reading this, your PickFu poll will already be collecting answers.
