Краткое резюме
Animal, бренд спортивного питания, вышел на плато на Amazon: его креативы устарели на фоне более молодых игроков рынка. Агентство Mindful Goods заново создало все креативные материалы бренда на Amazon — главные изображения, A+‑контент, историю бренда — и проверило каждую итерацию на потребительской панели PickFu перед публикацией. За шесть недель обновленные карточки достигли таких показателей:
- +719% к продажам
- +11% к конверсии
- +707% просмотров
Задача
Animal — один из старейших брендов спортивного питания. Линейка, принадлежащая компании Universal Nutrition, с 1980-х годов остается постоянным выбором в среде серьезного бодибилдинга.
Но в 2025 году креативной команде Animal понадобилась помощь. Показатели на Amazon перестали расти, карточки товаров выглядели устаревшими на фоне новых лидеров категории, а бренд стремился выйти в более широкую категорию здоровья и велнеса — не потеряв свою преданную аудиторию серьезных атлетов.
Они привлекли Mindful Goods — креативное агентство под руководством Daniela Bolzmann, — и команда взялась за перестройку присутствия бренда на Amazon. Для каждого клиента Mindful Goods выстраивает полный процесс оптимизации с сравнительными тестами, чтобы заранее проверить главные изображения, наборы фотографий товара, A+‑контент и витрины магазинов на Amazon.
В этом кейсе мы разберем их процесс тестирования главного изображения. Чтобы понять, какое креативное направление действительно даст конверсию, агентство оперлось на PickFu.
Процесс
Каждый проект Mindful Goods строится по одному и тому же сценарию из четырех шагов:
- Сначала изучить данные. Отчеты по ключевым словам, Amazon Search Query Performance, психографика покупателей и бенчмарки конкурентов.
- Превратить данные в бриф. Преимущества, болевые точки и пробелы в ключевых словах, сопоставленные с тем, как покупатели говорят на самом деле.
- Создать варианты и протестировать их в PickFu. Каждое новое направление или вариант изображения проверяется на панели реальных покупателей.
- Подтвердить реальным трафиком. Когда новые карточки опубликованы, данные реального трафика показывают команде, что еще стоит доработать.
Шаг 3 все чаще начинается с ИИ. Mindful Goods создало внутренний инструмент, обученный на их лучших главных изображениях: он генерирует 15–20 разных вариантов композиции под конкретный бренд и товар. Команда отбирает самые сильные концепции, вносит небольшие правки, чтобы объединить или довести идеи, и останавливается на нескольких форматах, которые стоит протестировать.
Здесь в дело вступает PickFu. Вместо того чтобы просто выложить один из финальных вариантов и надеяться на конверсию, Mindful Goods прогоняет каждый вариант изображения через встроенную потребительскую панель PickFu. Команда добавляет параметры таргетинга, чтобы ответы были релевантными: например, подписчики Amazon Prime, те, кто принимает добавки ежедневно, или мужчины 35–44 лет.
В каждом раунде обычно тестируются два набора: чистая серия без текстовых плашек и серия с выносками, значками и прочими «визуальными украшениями». Затем команда ставит лучшие варианты против конкурентов из той же категории и сравнивает результат с исходными показателями бренда до перестройки.
Mindful Goods анализирует голоса и качественные ответы, при необходимости дорабатывает макеты и выбирает самое сильное креативное направление, как только появляется явный победитель.
Этот процесс напрямую переводится в более высокий CTR и конверсию: более 70% креативов, проверенных в PickFu, приводят к росту продаж на Amazon у клиентов Mindful Goods.
Выводы
Мы разберем два раунда тестирования главного изображения для одной из карточек Animal — и покажем, как Mindful Goods создает варианты изображений, тестирует их на реальных покупателях, а затем дорабатывает и повторяет цикл на основе ответов.
Первый раунд
В первой подборке четыре варианта главного изображения сравнивались друг с другом в рейтинговом опросе: респонденты ранжируют варианты по тому, какой из них с большей вероятностью побудил бы их к покупке, и оставляют письменный комментарий с объяснением выбора.
Вариант A (самый лаконичный из четырех: товар на первом плане, виноградная гроздь с каждой стороны и минимум вспомогательной графики) набрал 53% голосов за первое место.
Отчет AI Insights в PickFu выделил «ясность» и «простоту» как главные темы варианта A наряду с «информативностью» и «визуальной привлекательностью». Комментарии респондентов это подтвердили:
Но те же комментарии выявили пробел. Несколько тех, кто голосовал за A, хотели больше информации о товаре (этикетки, польза, дозировка), которую самая лаконичная композиция намеренно оставила за кадром. Те, кто предпочел вариант C, говорили, что кадр с рукой модели помог оценить размер таблетки; тем, кто выбрал вариант D, понравились дополнительные выноски над крышкой.
Именно эта группа ответов в духе «хочу больше контекста» определила следующий раунд.
Второй раунд
Для второй итерации Mindful Goods сохранило лаконичную композицию победителя первого раунда и добавило слева панель с преимуществами, а также выноску «запас на 30 дней».
Новое изображение (вариант D в этом тесте) получило 57% голосов за первое место — лишь немного лучше результата первого победителя.
Разницу создала именно панель с преимуществами, и покупатели сказали об этом напрямую:
Главные ключевые слова из открытых ответов — виноград, преимущества, изображение, товар — совпали с выводами: покупатели хотели видеть в одной композиции и подсказку о вкусе, и перечисленные преимущества.
Затем Mindful Goods взяло лучшие варианты из этих двух тестов и сравнило их с исходными конкурентами из бенчмарка, чтобы определить окончательного победителя.
Результаты
Всего через шесть недель после выхода новых креативов на обновленных карточках Animal агентство Mindful Goods свело цифры:
- +719% к совокупным продажам по обновленным карточкам
- +707% к совокупному числу сессий
- +11,2% к общей конверсии
- 85% товаров показали положительный рост
Ничего из этого не было связано с рекламными вложениями в PPC или изменением цен. Всю работу сделали карточки товаров.
