Введение
Компания Thrasio названа в честь почитаемой воительницы из древнегреческой мифологии — образ вполне уместный, учитывая ее доминирование на рынке скупки FBA-бизнесов. С глобальным портфелем из более чем 15 000 бестселлеров у Thrasio есть отлаженная формула успеха — и она точно не предполагает работы в вакууме.
Подход компании к оптимизации основан на данных и построен на итерациях, поэтому PickFu органично вписался в работу, когда Thrasio решила вывести на новый уровень свой бренд нейтрализаторов запахов для животных Angry Orange.
Задача
К моменту покупки Thrasio бренд Angry Orange уже был успешным, но имел запас для роста. Задача состояла в том, чтобы оптимизировать карточки товаров и маркетинговые материалы так, чтобы максимально поднять конверсию и органические позиции на Amazon.
Классическое A/B-тестирование было слишком медленным для амбициозных сроков роста Thrasio. Нужен был способ быстро получать надежную обратную связь от реальных потребителей и опираться на нее в решениях об оптимизации.
Решение
Thrasio встроила PickFu в свой процесс оптимизации для Angry Orange. На потребительских панелях PickFu команда тестировала все — от главных изображений товара до дизайна упаковки, — собирая ответы владельцев животных, соответствующих целевой аудитории.
Итеративное тестирование позволило быстро принимать решения на основе данных, а не полагаться на внутренние догадки о том, что понравится покупателям.
Результаты
Результаты говорят сами за себя. Благодаря системной оптимизации на основе тестов PickFu показатель unit session rate у Angry Orange вырос с 35% до 42% — заметный скачок, который сразу отразился на выручке.
Еще впечатляющее: годовая выручка бренда выросла с $2 млн до $23 млн, сделав его одним из самых успешных приобретений Thrasio.
Успех был не только в цифрах. Потребительские инсайты из PickFu помогли Thrasio понять, чего владельцы животных действительно ждут от нейтрализатора запахов, и доработать не только маркетинг, но и позиционирование продукта.
