Введение

Vendo Commerce — это команда предпринимателей в сфере электронной коммерции, посвящённых поиску продуктов, которые реально нужны людям и которые можно привнести к ним быстро. Но произвести впечатление на покупателей непросто.

Основными усилиями Vendo являются исследования и аналитика вокруг новых продуктов, которые можно решить создать, включая изучение ниш рынка и обзор конкурентов на Amazon. Команда Vendo постоянно отслеживает появляющиеся тенденции, неудовлетворённые потребности клиентов и возможности улучшения.

В 2020 году они взялись за носки.

Проблема: отсутствие данных о покупателях

Для Vendo Commerce самым большим барьером было незнание. «Постоянный процесс усовершенствования потребовал бы сотни тысяч посещений, которые, по оценкам, будут стоить с учётом таргетинга $100 000», — говорит фундаментальный аналитик Брук Фринк.

Решение: протестируйте всё, включая имя бренда

«Название бренда является одним из критических факторов, когда речь идёт о членстве в обсуждении. Мы хотели прогонять варианты через нашу аудиторию целевого рынка», — говорит фундаментальный аналитик Vendo Commerce Брук Фринк.

Брук использовала PickFu, чтобы протестировать свои идеи с аудиторией тех, кто покупает на Amazon. Она провела множество опросов с вопросами о названиях продуктов, дизайнах упаковки, тактиках маркетинга, ценовых пунктах и многом другом. Её большой опрос по названию бренда предложил респондентам на выбор более дюжины вариантов и дал ей то понимание, которое нельзя получить из традиционных каналов маркетинговой аналитики или внутреннего мозгового штурма.

Результат: цель достигнута

Прекрасное имя. Привлекательный продукт. Уверенный запуск

«Мы ещё не на рынке, но мы чувствуем себя намного увереннее, чем в противном случае», — говорит Брук. Получение обратной связи от истинных покупателей вносит вклад в каждое решение. И именно для этого создана PickFu.