Введение

YES Bar начался на кухне мамы в Калифорнии. Она хотела сделать вкусное лакомство для своего сына, который родился с пищевыми аллергиями и проблемами со здоровьем. Теперь вы можете купить YES Bars на Amazon и других интернет-магазинах, а также в магазинах, спортзалах и отелях по всей территории США.

Вызов

YES Bar столкнулись с распространённой дилеммой продавца Amazon: как оптимизировать листинг продукта для максимальной видимости и конверсии без риска и временных затрат традиционных методов A/B-тестирования.

Как бренд здоровых снеков на конкурентном рынке, им нужно было убедиться, что их главное изображение продукта выделится среди десятков похожих продуктов и эффективно донесёт их ценностное предложение до заботящихся о здоровье потребителей.

Команда знала, что главное изображение критически важно как для органического ранжирования, так и для коэффициента конверсии, но им нужна была потребительская валидация перед внесением изменений в живой листинг.

Решение

YES Bar объединился с PickFu для тестирования различных версий главного изображения продукта перед внедрением изменений на Amazon. Используя потребительскую панель PickFu, они смогли получить быструю обратную связь от своей целевой демографии — заботящихся о здоровье потребителей, которые регулярно покупают снеки на Amazon.

Процесс тестирования позволил им валидировать свои дизайнерские решения реальными потребительскими данными, а не полагаться на внутренние предположения о том, что будет работать лучше всего.

Через несколько раундов тестирования они определили оптимальное главное изображение, которое наиболее сильно резонировало с их целевой аудиторией.

Результаты

Результаты превзошли ожидания. Всего за две недели после внедрения оптимизированного с помощью PickFu главного изображения YES Bar увидели:

• 11,8% увеличение органических сессий
• $3 390 дополнительной выручки
• Улучшенное органическое ранжирование в поиске
• Лучшие коэффициенты кликабельности из результатов поиска

Весь процесс тестирования стоил всего $85, делая возврат инвестиций невероятно привлекательным — 4 000% ROI только за первые две недели.

Что ещё важнее, оптимизация обеспечила устойчивое улучшение производительности их листинга с преимуществами, продолжающимися далеко за пределами начального двухнедельного периода измерений.