YES Bar comenzó en la cocina de una mamá de California. Ella quería hacer un bocadillo sabroso para su hijo, quien nació con alergias alimentarias y problemas de salud. Ahora puedes comprar YES Bars en Amazon y otros minoristas electrónicos, y en tiendas, gimnasios y hoteles en todo Estados Unidos.
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YES Bar enfrentó el dilema común de los vendedores de Amazon: cómo optimizar su listado de producto para máxima visibilidad y conversión sin el riesgo y la inversión de tiempo de los métodos tradicionales de pruebas A/B.
Como una marca de snacks saludables en un mercado competitivo, necesitaban asegurar que su imagen principal del producto destacara entre docenas de productos similares y comunicara efectivamente su propuesta de valor a consumidores conscientes de la salud.
El equipo sabía que la imagen principal era crítica tanto para los rankings orgánicos como para las tasas de conversión, pero necesitaban validación del consumidor antes de hacer cambios a su listado en vivo.
YES Bar se asoció con PickFu para probar diferentes versiones de su imagen principal del producto antes de implementar cambios en Amazon. Usando el panel de consumidores de PickFu, pudieron obtener comentarios rápidos de su demografía objetivo: consumidores conscientes de la salud que compran regularmente productos de snacks en Amazon.
El proceso de prueba les permitió validar sus decisiones de diseño con datos reales del consumidor en lugar de depender de suposiciones internas sobre lo que funcionaría mejor.
A través de múltiples rondas de pruebas, identificaron la imagen principal óptima que resonó más fuertemente con su audiencia objetivo.
Los resultados superaron las expectativas. En solo dos semanas de implementar la imagen principal optimizada por PickFu, YES Bar vio:
Todo el proceso de prueba costó solo $85, haciendo que el retorno de la inversión fuera increíblemente convincente: un ROI del 4,000% solo en las primeras dos semanas.
Más importante aún, la optimización proporcionó una mejora sostenible en el rendimiento de su listado, con beneficios que continuaron mucho más allá del período de medición inicial de dos semanas.
Aumento en sesiones de Amazon
Ganancia del cambio de imagen en solo 2 semanas
Pruebas de imagen principal que valieron la pena
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