Introducción
YES Bar nació en la cocina de una madre de California. Quería preparar un snack sabroso para su hijo, que nació con alergias alimentarias y problemas de salud. Hoy puedes comprar las barritas YES Bar en Amazon y en otras tiendas online, así como en comercios, gimnasios y hoteles de todo Estados Unidos.
El reto
YES Bar se enfrentaba al dilema habitual de los vendedores de Amazon: cómo optimizar su ficha de producto para lograr la máxima visibilidad y conversión sin el riesgo ni la inversión de tiempo que exigen los métodos tradicionales de prueba A/B.
Como marca de snacks saludables en un mercado competitivo, necesitaban asegurarse de que su imagen principal destacara entre decenas de productos similares y transmitiera con eficacia su propuesta de valor a los consumidores preocupados por la salud.
El equipo sabía que la imagen principal era decisiva tanto para el posicionamiento orgánico como para la tasa de conversión, pero necesitaba la validación de los consumidores antes de modificar su ficha activa.
La solución
YES Bar se asoció con PickFu para probar distintas versiones de su imagen principal antes de aplicar cambios en Amazon. Gracias al panel de consumidores de PickFu, pudieron obtener feedback rápido de su público objetivo: consumidores preocupados por la salud que compran snacks habitualmente en Amazon.
El proceso de prueba les permitió validar sus decisiones de diseño con datos reales de consumidores en lugar de basarse en suposiciones internas sobre qué funcionaría mejor.
Tras varias rondas de pruebas, identificaron la imagen principal óptima, la que más conectaba con su público objetivo.
Los resultados
Los resultados superaron las expectativas. A solo dos semanas de implementar la imagen principal optimizada con PickFu, YES Bar registró:
- Un aumento del 11,8 % en sesiones orgánicas
- 3390 $ de ingresos adicionales
- Mejores posiciones en la búsqueda orgánica
- Mejores tasas de clic desde los resultados de búsqueda
Todo el proceso de prueba costó solo 85 $, lo que hace que el retorno de la inversión sea extraordinariamente atractivo: un ROI del 4000 % solo en las dos primeras semanas.
Y lo que es más importante: la optimización supuso una mejora sostenible del rendimiento de la ficha, con beneficios que se prolongaron mucho más allá del periodo de medición inicial de dos semanas.
