PickFu case study: Thrasio and Angry Orange
Thrasio 将其收购的品牌推向顶峰
Thrasio 是亚马逊 FBA 业务的最大收购者，它从不满足于做得足够好。它的 Angry Orange（愤怒的小橘子）品牌的迅速崛起和持续成功，说明了该公司在 PickFu 的帮助下，将每个产品的优点发挥到极致的诀窍。
背景说明
Thrasio 是以希腊神话中一位受人尊敬的战士命名的。鉴于该公司在 FBA 收购市场的统治地位，这是一个恰当的形象。Thrasio 拥有超过 15,000 种畅销产品的全球组合，它有一个完善的成功公式——但凭空运作不包含在次。在做出任何重大的创意改变之前，Thrasio 将其想法带到 PickFu，来获得真正的购物者的验证。
"使用像 PickFu 这样的工具可以帮助每一个亚马逊卖家......它对我们来说是最有效的，你的付出会有回报，你应该尽快在你的产品迭代过程中使用它。"
问题
产品包装，改造的时机已经成熟
Thrasio 在 2018 年收购了商业级宠物除臭浓缩液 Angry Orange。这个有四年历史的品牌带来了大约 200 万美元的年收入。然而，它的包装和竞争对手的包装一样没有新意。除此之外，它还缺乏一个故事去吸引客户。
"亚马逊是一个非常视觉效果为主的媒体，" Thrasio的创意和品牌战略高级副总裁 John Hefter 说。"我们首先用视觉购买。当你向下滚动页面时，是什么让你的眼睛驻留下来？" John 的创意团队为 Angry Orange 从瓶子开始进行了全面的品牌重塑。
解决方案
色彩是品牌重塑的关键
首要任务是设计一个明亮的橙色瓶子，在千篇一律的海洋中脱颖而出。为了确认颜色的改变是值得的，Thrasio 向 PickFu 发起了求助。
该团队对 800 名购物者进行了一次又一次的调研问卷，每轮调查后都对设计进行调整。John 说：消费者意向变得非常清楚，明亮的新橙色设计将激发人们的购买欲望。”
从 PickFu 的持续测试中获得的意见不仅帮助指导了瓶子和标签的重新设计，而且还指导了产品形象、视频内容和即用型 Angry Orange 喷雾的研发。
结果：成功的甜蜜味道
以宠物主人为中心的发展
Angry Orange 在亚马逊上以新的照片重新上市后，单位会话率几乎在一夜之间从 35% 上升到 42%。John 说：“在我们更换瓶子的那一天，我们比前一天多卖了 180 件，而且这种趋势从未停止过。”
此后，年收入增长了 8 倍，达到 1650 万美元。
Thrasio 继续利用它通过 PickFu 收集到的反馈来发展 Angry Orange。衍生产品包括浴室喷雾和去污剂。品牌代言人呢？不是别人，正是史努比·道格（Snoop Dogg）。
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