PickFu case study: Thrasio and Angry Orange
Thrasio покупает бренды и приводит их к успеху
Thrasio - крупнейший покупатель FBA-компаний на Амазоне, никогда не довольствуется посредственными результатами и всегда улучшает приобретаемые бренды. Молниеносный взлет продаж и стабильная успешность приобретенного продукта Angry Orange явное тому доказательство. И все это произошло не без помощи PickFu.
Вступление
Thrasio назван в честь почитаемого воина из греческой мифологии. Это весьма подходящий образ, если принять во внимание господство компании в приобретении фирм на рынке FBA. В портфеле Thrasio больше 15 000 продуктов-бестселлеров. У компании есть хорошо проработанная формула успеха, исключающая работу в вакууме. Перед любым важным креативным изменением, Thrasio проверяет идею на реальных покупателях посредством PickFu.
"Использование такого инструмента как PickFu, может помочь каждому продавцу на Амазоне... Для нас он работает, не требует много затрат и дает результаты. Вам стоит использовать его в своих разработках и тестировании проектов начиная с ранних этапов. "
Проблема
Упаковка продукта нуждается в обновлении
В 2018 г. Thrasio приобрела торговую марку дезодоранта для домашних животных Angry Orange. Четырехлетний бренд приносил около 2 миллионов долларов годового дохода, но упаковка продукта была также скучна, как и у конкурентов. Кроме этого, ей не хватало индивидуальности и истории, вдохновляющей покупателей.
«Чтобы продавать на Амазоне, крайне важно иметь хороший внешний вид, — говорит Джон Хефтер, старший вице-президент по креативу и стратегии бренда. — Сначала мы покупаем глазами. Когда вы прокручиваете страницу, что заставляет вас остановиться?» Креативная команда Джона запланировала полный ребрендинг Angry Orange, начиная с бутылки.
Решение
Цветной комментарий — ключ к ребрендингу
Первым делом: создать яркий дизайн оранжевой бутылки, выделяющийся из обыденной серости. Чтобы подтвердить, что изменение цвета это шаг в нужном направлении, Thrasio обратились к PickFu.
Команда запустила опрос в общей сложности среди 800 покупателей, подстраивая дизайн после каждого тура. «Доказательства были очевидны. Новый яркий оранжевый дизайн будет мотивировать людей на покупку», — говорит Джон.
Идеи, полученные в результате продолжающегося тестирования на PickFu, помогли не только изменить дизайн бутылки и этикетки, но и создать образ продукта, видеоконтент, и готовый к использованию спрей Angry Orange.
Результат: сладкий запах успеха
Развитие с учетом пожеланий владельцев домашних животных
После перезапуска Angry Orange на Амазоне с новыми фотографиями процент продаж за сессию буквально за ночь вырос с 35% до 42%. «В день, когда мы изменили бутылки, мы продали на 180 единиц больше, чем днем ранее, и этот тренд так и не закончился», — говорит Джон.
С этого момента годовой доход вырос в восемь раз — до 16,5 миллионов долларов.
Thrasio продолжает разработку Angry Orange, используя обратную связь с помощью PickFu. Дополнительные продукты включают спрей для ванной и средство по удалению пятен. А кто представляет бренд? Не кто иной, как Snoop Dogg.
У вас есть продукт, который вы хотите масштабировать?
Больше историй успеха PickFu
Мобильная стратегия Конора МакГрегора нуждалась в встряске
Эта бесплатная мобильная стратегия хотела преуспеть на чрезвычайно конкурентном рынке игр со знаменитостями в качестве персонажей.
Как студенты бизнес-университета использовали PickFu для поиска инноваций (и получения диплома MBA)
На финальном этапе своей дипломной работы студенты Карсонского бизнес-колледжа Вашингтонского университета создали бизнес-план для продукта, который точно нужен и желаем. Почему они были так уверены? Они проверили свои идеи с помощью PickFu.
Как PickFu помог создать удивительную вселенную Super 80s World
Перед Майклом Коуденом стояла дилемма: он и его команда месяцами работали над мобильной игрой под названием Outrun the 80s. Затем его друг-маркетолог предложил другое имя — Super 80s World. Майк подумал, что оно звучит неплохо. Но лучше ли, чем Outrun the 80s?
